暑假已到，孩子們可以愉快地玩耍了！同時(shí)，眾多幼兒園開(kāi)始面臨秋季招生的挑戰(zhàn)。
　　當(dāng)下幼兒園競(jìng)爭(zhēng)激烈，有的幼兒園招不到理想的生源，有的卻生源爆滿(mǎn)。難道幼兒園招生宣傳，就只是發(fā)傳單嗎？有個(gè)招生老師就萬(wàn)事大吉了嗎？為何很多家長(zhǎng)來(lái)看了很多次，卻遲遲不肯報(bào)名？
　　相信園長(zhǎng)和幼師們都有諸如此類(lèi)的疑問(wèn)，那么，怎樣才能招攬到更多的生源呢？除了樹(shù)立一定的口碑之外，一定要弄清楚家長(zhǎng)最為關(guān)心的是什么？
　　我們可以從以下四大方面著手。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　1、抓住孩子的心

　　我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的場(chǎng)景： 　　爸爸媽媽帶著孩子逛街時(shí)遇到玩具或食品促銷(xiāo)，促銷(xiāo)員在介紹產(chǎn)品時(shí)，經(jīng)常把關(guān)注點(diǎn)聚焦在孩子身上，而不是能夠“做主”的父母身上。這是什么原因呢？因?yàn)樗麄冎溃⒆酉矚g與否，直接影響著父母的決定。
　　幼兒園招生工作也是如此。孩子是否喜歡并接受這家幼兒園，對(duì)家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，現(xiàn)在的家長(zhǎng)一般都愿意尊重孩子的意見(jiàn)，那種獨(dú)斷專(zhuān)制的家長(zhǎng)幾乎不存在了。因此爸爸媽媽在參觀幼兒園時(shí)都會(huì)帶著孩子。雖然說(shuō)，孩子喜歡，家長(zhǎng)不一定喜歡，但可以肯定的是，如果孩子不喜歡，家長(zhǎng)就算再喜歡也不會(huì)選擇這家幼兒園的。
　　幼兒園的招生老師在帶領(lǐng)家長(zhǎng)參觀的時(shí)候，一定要把更多的關(guān)注點(diǎn)放在孩子身上，如果成功地吸引孩子的注意力和興趣，可以說(shuō)招生工作就已經(jīng)成功了一半。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　2、做好家長(zhǎng)的工作

　　做好家長(zhǎng)工作，首先要巧妙地利用家長(zhǎng)的“從眾”心理，比如可以定期舉辦家長(zhǎng)參觀日、集中在某一天開(kāi)展幼兒園報(bào)名咨詢(xún)活動(dòng)、給家長(zhǎng)展示已經(jīng)報(bào)名或者咨詢(xún)過(guò)的家長(zhǎng)名錄（注意名錄需進(jìn)行處理以保護(hù)家長(zhǎng)隱私）等等，這樣做的目的是讓很多猶豫不決的家長(zhǎng)更快地拍板。
　　如同人們購(gòu)買(mǎi)其他商品一樣，哪里人氣旺，人們就喜歡到哪個(gè)地方去。大部分人都認(rèn)為，只有好東西，才能招攬到更多的人，招生工作也是如此。
　　其次，當(dāng)家長(zhǎng)以挑剔的眼光對(duì)幼兒園提出質(zhì)疑，跟招生老師唱反調(diào)，甚至提出很多違背教育規(guī)律的要求時(shí)，不要跟家長(zhǎng)做無(wú)謂的爭(zhēng)執(zhí)，而是要靜下心來(lái)，耐心地與家長(zhǎng)溝通，分析孩子的優(yōu)缺點(diǎn)及家庭教育存在的問(wèn)題，最后引入本園所倡導(dǎo)的教育觀念，控制談話(huà)的主動(dòng)權(quán)。這個(gè)時(shí)候招生工作的目的就比較容易實(shí)現(xiàn)了。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　3、適當(dāng)提高招生門(mén)檻

　　人們往往對(duì)于能夠輕易買(mǎi)到的東西，購(gòu)買(mǎi)欲并不是很強(qiáng)烈，反而對(duì)于那些花錢(qián)也不一定能買(mǎi)到的東西，卻會(huì)費(fèi)盡心機(jī)地去尋找購(gòu)買(mǎi)渠道。所以很多商家就會(huì)故意設(shè)置一些“最后X天清倉(cāng)處理！”“存貨有限，欲購(gòu)從速！”“此商品限購(gòu)XX份”等噱頭，用此方法來(lái)刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲。
　　招生時(shí)，經(jīng)常會(huì)碰到很多猶豫不決的家長(zhǎng)，故意把入園的門(mén)檻提高無(wú)疑會(huì)促進(jìn)家長(zhǎng)的選擇，比如“我們幼兒園今年招生20個(gè)，現(xiàn)在已經(jīng)報(bào)名18個(gè)了”。但需要注意的是，門(mén)檻不要抬得過(guò)高，否則可能會(huì)嚇跑一部分家長(zhǎng)，這樣這個(gè)策略就沒(méi)有實(shí)際的意義了。所以，巧設(shè)門(mén)檻，才是招生絕技。否則就會(huì)被認(rèn)為是故弄玄虛，那就弄巧成拙了。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　4、打造園所獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)

　　無(wú)論你的幼兒園收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)如何，只要有自身的“獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)”，就能吸引家長(zhǎng)和孩子的眼光。
　　我國(guó)著名教育家陳鶴琴先生說(shuō)：“玩固然重要，玩具更為重要，必須有許多玩的東西來(lái)幫助，才能玩得起來(lái)，才能滿(mǎn)足玩的欲望。”
　　幼兒園的戶(hù)外建構(gòu)區(qū)是幼兒主要活動(dòng)場(chǎng)所之一，戶(hù)外自主區(qū)域活動(dòng)空間大，幼兒創(chuàng)造力和想象力能夠通過(guò)建構(gòu)區(qū)的材料得以實(shí)現(xiàn)，幼兒會(huì)根據(jù)自己選擇的材料自由結(jié)伴、合作搭建。所以，幼兒園可以通過(guò)建設(shè)理念先進(jìn)、材料豐富、環(huán)保耐用的戶(hù)外建構(gòu)區(qū)來(lái)打造自身的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，抓住幼兒和家長(zhǎng)的心。